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2022 年已经结束，我每年都会惯例的做个小回顾，今年因为阳了在恢复身体，一直拖到了今天才写。
在 2022 年初做回顾的时候，觉得 2021 是魔幻的一年，但现在看来 2022 年其实更加魔幻。
一年几乎都在防疫，生活也因此受到了各种影响，戴口罩，消毒等各方面也很谨慎， 但在年底还是全阳了。 高烧，心率翻了 2 倍多，腹泻，咳嗽，味觉嗅觉消失等都来了一遍，即使转阴后几天，心率也是很容易就升高了。 最近几天才算是恢复到了正常水平，多亏了家人的悉心照料。 在这期间也非常感谢亲戚朋友们的帮助，给我邮寄了一些药物储备，帮了大忙。 现在虽然都已经恢复，但还是在休养身体。所以，趁着这个机会我也来给大家做个年度汇报，聊聊我这一年经历了啥，有什么思考和总结，也聊聊接下来的 2023年我们该怎么干。
我觉得任何人回到2022年年初，我们也许会想到这一年不容易。但大概不会想到居然会这么难。
我自己的2022年个人状态轨迹，大概是这样的：
但你会看到，我去年最down的两个阶段，基本上在上半年6月份之前。到了下半年，尤其到了年底，我的心态反而稳定很多，虽然外界真的发生了很多事，也有很多悲观情绪在蔓延，但我在下半年很早就进入了一种非常稳定的状态。
在此我给大家讲讲我2022年里的一些经历和心路历程。
首先，作为一个教育知识付费行业的创业者，年初我们把团队业务重新做了梳理，定了很好的计划。当时还是比较信心满满的，也上线了新的产品。
结果从2月份开始，不断的变化和冲击就开始接踵而来。
这些变化是全方位的：可能来自于你的合作伙伴，来自于你团队的员工，来自于你用户的需求发生了变化，也来自行业里边一些重要的变化……
从去年3月到5月那个阶段，我先后经历了大概有4到5次，每一次花了很大功夫认真做完一些计划后，几乎不到一个月，就因为一些突发的情况而完全失效，需要推翻重来。
我们都知道，一个创业者最重要的工作，就是要面向未来做计划。当一个创业者都开始怀疑“做计划”这件事本身了，那是种多么痛苦的体验。
光是因为团队重要成员或重要合作伙伴家里出现一些重要变故，导致部分原有计划需要通盘改变这样的事，我至少就经历了4次。
每一次，都意味着原有计划接近要推翻重来。
不夸张地讲，上半年我干得是有点怀疑人生的，干到有一个阶段我自己都不敢相信“计划”这件事了。
或者说，有个阶段我都不太敢跟其他人合作了。就觉得所有事都要放在自己手里才是可控的。
当然，这种状态也会转化成一种自我怀疑——你就觉得，这么多破事发生在自己身上，是不是其实有问题的是你自己？是我做错了？
去年5 月~7月，产品上市前后那个阶段，差不多是我去年状态最down的时候。那个时候，一方面，我公司里面的事一团乱麻。另一方面产品上市前后，我的合伙人还生了一场重病，重到可能影响他的生命。这也导致很多工作一下子都压到了我身上，那个时候又因为疫情影响，也是一堆各种不顺利，因为同时关注的线程过多，跟其它几个合作伙伴之间的沟通协作也出了一些问题，那个阶段，真的是既烦闷烦躁，又很down很丧。
结果就是，6月之后，我花了两个月时间又一次思考人生。
那个阶段，就开始思考很多事，思考完了有了结论，反而内心就变得更加稳定了，感觉很多事都重新给捋顺了。
所以才会出现：到了Q4 ，其实是去年下半年这波疫情+负面悲观情绪最严重的时候，但我自己的状态反而变得越发稳定起来。
这就是我去年整体的一个经历，真的是很有意思的一年。
关于2022年，在年末之际，我总结了五句话，连同所有的思考总结一起分享给大家：
第一句话
再牛的人，也要学会卑微。
分享给大家的第一句话，是真心想告诉你——在2022年这样的时间里，再牛的人也会很受挫。这不是你的问题，也无需这样自我归因。
在2022年里，我最重要的learning，就是要学会卑微。上面说过，作为一个10年+经验的连续创业者，2022 年上半年我其实也面临着很强的自我怀疑，觉得问题是不是出在我身上？是不是我把很多东西做错了？但任何时候，如果你陷入到一些很不确信、很纠结、很自我怀疑的时候。你要给自己留一个窗口，保持向外看和向上看，帮助你更准确地判定自己的身位。我自己在年中很down的那个时候，就去聊了很多朋友、前辈、同行业同领域的知名公司。整个聊完一圈之后，我就发现这个事可能不是我个人的问题了。因为我面临的问题和现象，很多人、很多公司都遇到了，且比我还要严重很多。出现这个现象，是有很多人处在一种逻辑错位的状态。这个错位是怎么造成的？我们所有人追求收益，都是对于环境、未来有一些预判，然后计划、准备下注。如果我们对规则熟悉，判断也是对的，就能利用规则获得收益。这是所有人追求收益的一个模型。但是当我往外向上看了一圈，发现我们现在所处的阶段，整个很底层宏观的东西，比如：全球的政治秩序、全球的经济秩序、整个国家的产业逻辑……各个方面都在发生巨大的变化。当这些东西在重构时，意味着你身处的这个系统架构在完全打散。重组的过程中，原有的规则会失效，之前的收益预期也会完全失效，甚至会带来更多的损失。所以我们很多人的逻辑错位了。
在大系统重构的时代窗口，是需要时间的。
所以作为创业者，你可能会有很长一段时间陷入“无力”——你想要为未来去下注，却找不到可以依赖的东西。
为什么2022年我们所有人得学会卑微？一方面，要认识到我们个体的渺小。另外一方面，我们所有人得能卑微下来，做好最坏的打算，拥有一种“清零心态”。有段时间我问了自己一个问题——如果有一天自己满盘皆输，变得一穷二白，得回过头从开滴滴送外卖这样的事干起，这事我能认吗？换到以前我不一定可以，但如今当我认真跟自己对过话后，我觉得为啥不行？尤其是见了几位教培行业出身，因为双减一夜之间负债数千万的朋友，还可以充满好奇和乐观地打量整个世界，去探索尝试很多东西，那时候真是对他们的状态由衷敬佩。看到你身边有这样的人，你就觉得没啥可恐惧的。大不了，真的要从送外卖开滴滴干起，咱也一定应该追求把送外卖干滴滴给干出点花来。
其实人很多时候就是一念之差。
你要是自己绷着跟自己较劲，那有一天要是真的去送外卖开滴滴了，你会觉得这是自己的巨大人生失败，根本抬不起头来。
但要是真把心态放宽放开了看，有时去当过保安，送过外卖，开过滴滴，这样的事也能成为你人生的财富和增量。甚至，只要大环境好转，你没准还能从中再发现很多新的商业机会。
回过头想想，当年褚时健出狱之后做褚橙，不也正是这样的心态吗？
所以，人一旦卑微了，能随时接受自己的渺小，随时可以接受自己可以被“清零”，并且即便真的遭遇清零，也能躬身入局从头干起，那就真没什么好怕的了。
第二句话
面对极端无序，若能够学会即兴创造型的工作模式，可以把一切无序、不幸都转化成动能，就能随之不败。
这是我想跟大家分享的第二句话。
有些时候，问题无法被解决，只能被超越。
我前面提到，去年上半年，我有个阶段陷入到对于“计划”绝望的状态中。如果我继续去解决“怎么才能做出更靠谱的计划”的问题，我很可能陷入死胡同。但中间有2个月，当我真的对于“计划”这件事死心绝望了的时候，我突然从一个朋友那里找到另一种解法。我那个朋友很有意思，他做事几乎没有计划，所有事情都是“即兴创造”。每天吃啥饭见啥人，都很即兴。我那时候见他，发现他真的很开心很自如。于是我决定——索性我干脆也不要做计划，把所有事情都变成“即兴创造”型的。我发现，“即兴创造”其实也是种很重要的能力。当所有大环境极端无序时，“即兴创造”和“灵活性”可能反而会让你活得最舒服坦然。那个阶段，我写了篇心得，里面也提到一个思考：我发现，去年很多公司、组织遇到的核心问题，其实都源于创始人和员工太想要追求一些系统级的确定性。但如果系统本身就面临重构破碎，那一家组织或一个人的状态，要变成更多在做偶然随机的创造，而不是追求某些大系统层面的稳定。是不是很多事更能迎刃而解？
这事还可以再延伸一下。
前几天我看见某论坛用户留言说：现在新的毒株又在路上了，将来会反复感染……
我就回了一句：咱都淡定点，人生来就是要经历不幸的，但只要我们还能活着坚挺着，就总有本事可以把不幸转化成资产。爱咋咋地吧。
所以，拥有能随时即兴创造的一种体验或一种能力，在某种意义上，也能让你把一切不幸的遭遇，随时转化成你的资产。这样的你，将会是一个非常非常强大的人。
第三句话
只有顺利完成了世界观重建的人，才能走得更稳定、更踏实。
这是我想跟大家分享的第三句话。
刚才提到了，今天我们整个大时代的逻辑都在重构。
一个过去本来走得很坚定踏实的人，今天如果没有完成世界观的重建，很可能会面临着：每向前走一段，都会遇到巨大的冲突和割裂感。
所谓世界观是什么？最简单的来说，是一个对这个世界的判断+对自己要怎么做的判断。
这个世界是什么样的，我应该追求什么？这个价值导向，决定了你在行动中要怎么做。这是世界观的一个基本逻辑。
作为一个创业者，我以前的认知更像是上一个时代的认知——
在大整体趋势下，互联网改变一切，资本加技术创新加模式创新，再加上选好赛道，赢家通吃。一个创业者，要找到好的方向和模式，做大做强，才有未来。
而在之前的世界观里，有几点很重要的前提：
首先全球秩序是稳定的，全球经济必须是正相关的整体，商业是世界的第一法则，我个人则更多想要做“善”而有影响力的商业。借助互联网、商业创新来改变行业，创造社会价值加社会影响力。作为创业者，选好赛道，定战略，建组织，合理加杠杆，最后做创业，追求回报，这是我过去的行动逻辑。在这个体系里边，我是自洽的。但现在，这个世界观已经崩塌了。
我从去年的5~9月开始重构自己的世界观。中间聊了很多人，也思考清楚了很多东西。首先，很重要的一点是，我觉得“全球秩序是稳定的，全球经济必然是正相关整体的”这个基本立场，已经不成立了。其次，回到中国的商业版图里，我预测未来20年中国商业世界里的基本图景和主旋律，基本会是一种两极分化式的格局。一侧，是以能源、科技制造、消费品制造、衣食住行、医疗大健康等领域为代表的产业数字化升级+大组织大供应链竞争，以及供应链出海。另一侧，则是经济内循环的消费侧上，我们会看到在流量分发、流量交易撮合、服务业等领域内，个体经济和中小组织将会百花齐放。所以，在新能源汽车、高端制造、消费品牌等领域内，未来20年，中国会诞生世界级的大品牌和大型公司，他们的核心竞争力一定是强大的供应链和产能。而在包括知识付费、教育、各种咨询服务、陪伴服务、上门服务、部分线下餐饮/其他服务等、电商带货、直播/私域/短视频/音频自媒体等领域，一定会是个体经济+小而美公司百花齐放的格局。
第三，也再进一步总结下我当下的世界观：
1. 政治博弈、周期更替、群体冲突和割裂不断交织，才是这个世界的真相。 当前，因为政治博弈和周期更替，我们就处在一个长期下行的周期里，也一定会在其中见到、遇到很多冲突、割裂感，这是一种必然，不因个体意志而左右。
2. 在下行的周期里，群体层面的很多东西注定是悲观的，我们无法影响这一切。但作为个体，即便身处悲观的群体中，你也还要追求实现个体自救，这才是意义和希望。 这可能稍微有一点抽象，但这确实是我当下非常深刻去相信的东西。
3. 产业的两极分化格局是未来20年的主旋律，但所有的“大机会”、“大创业”等，跟普通人的关系是不大的。 所以，我想做的事就变成了弘扬和传递个体自救英雄主义。每一个个体都要在悲观的群体环境中寻求自救，这才是值得期待的东西。
4. 身处一个割裂的世界里，你肯定无法影响所有人。 你只能选择跟三观相投且靠谱的人一起玩耍，所以一定要谨慎选择你的伙伴，选择你的用户。最后，还有一个真相：对非标品的教育品类下，完全不存在做大的逻辑，小而美才是最佳状态。如果你今天在做一个非标品类的教育产品，请相信我，你的最佳策略，一定是要用自己的产品筛选出三观相投、理念一致的人一起玩耍，把自己的产品变成一个“价值观或理念文化”的筛选过滤器，这样才会做得更顺。
第四句话
对不愿躺平的普通人来说，今天也许只剩下一种破局自救之路。
首先，很多有钱人在抱团取暖+整个行业内的短线赚钱机会越来越少，这是一个必然存在的现实情况。
基于这种现实，往后的3~5年里大概也能看到一些推论——
第一，反复换方向的人，在未来的3~5年里，极大概率会输得很惨。
不管你是创业者，还是打工人，如果在反复换方向、换行业、换赛道、换公司，我觉得极大概率你会输得很惨。没有任何长期深耕的积累，容易进入到折腾半天都在原地打转的状态。
第二，资源型和抱团型的生意，其实是能挣钱的。但普通人对于这些事的参与机会极低，没有入门资格和机会。
第三，除了科技、制造等等，包括部分工具或ToB等产业链的生意之外，所有的商业都会趋向小而美。
第四，信誉资产才是未来5年最宝贵的资产。
所以，我也特别鼓励大家去做一些能够长期为自己积累“信誉资产”的事情，或者是做一个能够基于“信任关系经营”的生意。
今天的环境下，大家都很谨慎，你能赢得一个人的信任，这是极为宝贵的资产，一定要经营好它。
基于上述种种，今天我发现我身边的所有朋友们，基本上有三种生存之道。
第一种生存之道：极致机会主义，不断寻求一年顶十年的机会。 既然可能有些长期的东西没那么稳定，那我干脆就快进快出。比如2021~2022年All-in直播带货、短视频的一些朋友，也确实有人赚到了很多钱。但要这条路，你一定要非常聪明，对于“机会”非常敏感，非常敢想敢干，也能愿赌服输。
第二种生存之道：保守抱团主义。 即：进入到有钱人的圈子，跟他们强行关系绑定，这样你就能跟很多有钱人站到一起，去赚他们的钱。今天，要是你能做有钱人的生意，是一种蛮好的选择。但这件事，像上面说的，随着更多有钱人自己抱团，对于普通人也越来越难了。
第三种生存之道：朴素的笨小孩主义。 即：找一些看起来略显笨重，但一定会带来长期复利的事来进行深耕。并且，恰恰是因为你选的那些事略显笨重，以至于有些“聪明人”根本不想那么累的弯下腰去干，你才有机会。这个路线，也是我自己选择走的路线。我觉得，它应该是今天普通人唯一的机会。在今天这个时代，越是没那么聪明，不那么擅长追风口搞关系追红利的“笨小孩”，那就越应该想办法让自己的游戏规则足够简单。比如，你要进入有钱人的圈子跟他们抱团绑定这个事，极致机会主义的人，很聪明善于混圈子的人，他们能做到。但如果你是一个典型的笨小孩，去做这件事，可能很不讨巧，反而会输的很惨。所以，我想告诉大家，今天普通人的最佳策略，可能也是唯一的出路是——找到对的单点，通过长期奔功夫深耕，建立个人核心竞争力加赢得时间复利。我觉得每个普通人其实是一样的，你找到一件能让自己长期复利的事情，坚持干2~3年。你个人的成长收益一定比90%的人都要高。包括很多做运营营销的人，很多人什么都干点但什么都不精，也从来没有在一个方向下去深耕过。这是最惨的状态。
第五句话
每个人在今天这样的大环境下，一定要有一些稳定给自己创造能量的习惯，这是你留给自己最大的底牌和确定性。
我从前年5月1号开始，一直到今天，一年零七个月的时间，我养成了一个重要的习惯——写我的“日课”。每天早上我6点多起来，开始就着一些我关注到的行业动向，最近思考的重要问题，输出一些我的思考。每天差不多1000~2000字，慢慢就形成了一个习惯。到现在为止，每个工作日上午，我从未中断输出思考。这件事成为了我给自己一种确定性，能为我创造能量和创造价值，本身在给我带来帮助。
泡一杯热茶，聚一家团圆，忆暖心往昔，盼来年福气满堂。当从容取代了惊慌，当盼望超越了迷惘，当新年的钟声敲响，2023，温暖启程！祝大家2023诸事顺利！ | 
发表于 2023-1-4 09:14:42
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