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[装修常识] LED面板灯市场现状及发展趋势分析

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2019-7-19
发表于 2019-7-19 15:41:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
LED面板灯作为一个技术不断创新的产品,LED面板灯规模化生产与市场发展在全国都没有先例可循。所以要开展好LED照明灯具工业,从战略性新兴工业的开展来看,要竞争过他人必需要把握高端核心技术,不然就是为他人作嫁衣。
  LED面板灯作为2003年做其它用途的一个产品,直到2009年才正式被封为一款“高端大气上档次”的室内照明灯具出现在市场上。2014年在LED灯泡市场过剩的时候,这款产品才逐渐火热起来,但是,因为人们了解、接受的时间较晚,也行明年的今天才会让这款号称“高端大气上档次”的产品真的在市场占有率,以及人们的认知中真的高大上起来,成为LED照明行业当之无愧的“黑马”产品。

  LED面板灯发展现状

  LED面板灯是一款高档的室内照明灯具,其外边框由铝合金经阳极氧化而成,光源为LED,整个灯具设计美观简洁、大气豪华,既有良好的照明效果,又能给人带来美的感受。LED面板灯设计独特,光经过高透光率的导光板后形成一种均匀的平面发光效果,照度均匀性好、光线柔和、舒适而不失明亮,可有效缓解眼疲劳。如此优秀的产品,现在的市场反应如何呢?

  2014年是总所周知的led爆发元年,众多产品销量因其带有的环保性质逐渐被大家认知,且畅销起来,尤其在2月23-26日去过第十届广州国际LED照明展的人都会深有感触--不管什么企业,什么定位,基本上做室内照明的企业都有了LED面板灯的展示。可见这款产品逐渐从不被人待见,到现在的大众潮流,经历了足够长的时间。


  有业内相关人士认为,“突然之间这么多企业去关注LED面板灯主要有两方面原因:第一,价格是核心点,LED面板灯价格在逐渐接近市场的需求;第二,看到了成功的案例,在最早的吊顶领域基本全部被LED面板灯给替换了,吊顶成功替换之后给了大家极大信心,纷纷开始涉猎LED面板灯。”

  企业都如此重视,但是新产品的火热,并不代表市场的占有率高。据了解,尽管当前LED面板灯非常火,但是由于发展的时间不长加之价格较高,目前的市场渗透率还不高。深圳市华创力照明科技有限公司总经理陈海辉认为,从目前市场的开发程度和消费者的认知程度来看,他们对面板灯的理解存在认知模糊性,对LED面板灯的用处和好处还不甚了解,在三四级市场尤其如此。

  LED面板灯在国内虽然还尚属新鲜,但是在国外已经是很平常的产品。所以导致现在LED平面灯的生产和应用量目前仍然较小,尚未形成较为一致的产品规格形式,而且多数以出口为主。由于目前的LED平面灯主要面向商业应用以替代T8等 格栅灯具,国内生产企业倾向于采用较大功率的芯片来开拓市场。根据资料记载,2010年我国LED平面灯产量约80万只,总体市场规模近6亿元。出口比例在各 类灯具中较低,约36.8%,生产企业主要集中在山西、广东、上海等地区,产业的集聚效应较大。


  LED面板灯发展到目前为止,产品在性价比上具有给力的优势。据LED照明产品全球市场的生产与销售数据统计,我国在LED的中下游环节的照明灯具封装和产品应用拥有最大规模的市场份额,强大制造业系统使得中国能够研发制造出最好的LED照明产品。而当LED照明产品的生产量大幅度提升后,相关的制造业和配套服务业也得到了发展,LED面板灯产品会更便宜,性能更好,将来进入通用照明领域,企业将顺应市场推出更好更具竞争力的好产品。

  终端市场现状

  临沂

  价格相差大 大规格产品多用于办公

  山东临沂灯具城的LED面板灯鱼龙混杂,价格相差很大,特别是小规格的LED面板灯,价格从30多元到100多元都有,600×600规格的面板灯从100多元到600多元的也都有。当然较大工程用的还是质量稳定、光效较好的LED面板灯。

  目前,临沂灯具城内LED面板灯做得比较专业的品牌有韬播、尔漫、飞马光电等。记者走访了飞马光电总经理杨遇维,据他介绍,飞马光电自成立以来就一直关注LED产品方面的开发和推广,目前主要生产LED面板灯,从去年下半年在临沂灯具城设立展厅后,产品一直颇受消费者的追捧。经过几年对市场的调研和观察,杨遇维认为,现在的楼层高度决定了光线柔和度,面板薄的LED面板灯将广泛应用于家居照明和工程照明。

昆明

  优势没有延续 市场形势不乐观

  记者走访了昆明好灯多灯饰总经理朱长幸,与一些持乐观心态的经销商不同,他认为LED面板灯目前在昆明市场的前景仍然不明朗。

  朱长幸说道,与从终端市场上看,面板灯刚面世的时候势头猛劲,2013年一度销量猛增,大有代替格栅灯、筒灯之势,但是现在从市场的反映来看,这个趋势并没有得到延续,面板灯想代替筒灯、格栅灯还是很艰难的。


  朱长幸也从自身经营状况来解释这种情况:“我们自己也卖LED面板灯产品,去年确实销量很好,今年就不怎么样了。”对此进行分析,他认为主要原因是现在LED面板灯和筒灯等产品相比优势已经不大,首先这种产品本身存在亮度偏暗的问题,相反现在其对手筒灯产品各方面有了很大的突破;其次面板灯在价格上也没有优势;另外还有消费者接受度的问题,LED面板灯不管在工程上还是家装上,消费者的接受度和认知度都还处于比较低的水平。

  西安

  走量仍偏小  受众集中在高收入人群

  为了解LED面板灯在陕西的发展情况,本报驻地代表也走访了陕西市场做LED面板灯较有代表性的经销商--科朗陕西运营中心总经理刘志全。刘志全与科朗携手已有13年了,一直肩负科朗陕西、昆明两地总代理,早前进入昆明市场,后来成为陕西代理商,至今已有4年了。科朗产品主要涵盖天花灯、筒灯、吸顶灯、厨卫灯、T5-T8支架、格栅灯盘、灯带、面板灯、LED浴霸及LED光源等产品,目前所有产品均转换为LED产品。

  据刘志全介绍,去年他开始销售LED面板灯,这种灯适合安装在档次较高的写字楼、办公室及公共场所,亮度好、效果佳。其实,很多传统做格栅灯盘的厂家均有LED面板灯,这是他们的延伸产品,也是未来格栅灯盘的代替品,还有部分专业做LED商业照明的厂家也有这类产品,但由于LED面板灯的价格远远高于以前的格栅灯,与格栅灯盘尺寸同样的面板灯目前还是走量小,中上规格的产品价格普遍为100-200元以上,消费群体均来自于那些要求较高且有消费能力的单位。

  价格较高阻碍了LED面板灯的快速普及,也正因为如此,目前其还无法代替传统格栅灯盘。另外,品质好坏相差悬殊,品牌跟普通牌子同一规格产品的价格也是相差一倍,有相当一部分用户还不了解LED面板灯的质量究竟怎样,卖这种面板灯的经销商也不太多。尽管如此,但由于LED面板灯种种优势,前景仍然看好。

  太原

  需求上升 消费者接受度相对较高

  笔者从太原各大经营灯饰的经销商处了解到,随着LED市场的日趋成熟,无论是工程用灯还是家居用灯,LED照明已经占领了80%以上,而LED面板灯今年的趋势向好,有明显上升发展的迹象。这也是今年太原经营灯具商户纷纷把产品定位在LED面板灯的原因。

  据不完全统计,太原目前经营LED面板灯的商户(包括直销和调货)达到70%以上,更有商户专门做LED面板灯的批发与市场调货。而对于消费者来说,面板灯最大的问题仍然是价格偏高。但是随着LED面板灯技术的发展,价格也在逐步下降。加之现在许多品牌的LED面板灯都推出了超薄型产品,而太原新建住房的层高普遍不高,这种超薄型的产品正好满足了消费者的需求。


  为了解更多LED面板灯在太原的情况,笔者特地采访了专门做LED照明产品的山西银亨光电科技有限公司总经理祝丽峰。据他介绍,目前LED产品上升空间很大,而LED面板灯的市场会尤其明显。消费者进入店面选产品都问是不是LED的,需求日益上升,面板灯作为LED家庭的一份子,认可度也是相当高的。

  祝丽峰进一步对LED面板灯作了高度评价,他介绍说,目前LED面板灯价格虽然有点高,但其美观性和实用性是其他产品无法匹敌的。去年LED厨卫灯和LED吸顶灯在市场上大放光彩,一年过去了,相信未来市场主流会是外观优美、造型简洁的LED面板灯的天下。

祝丽峰还称,目前专业做LED面板灯的企业并不多。因此,LED面板灯相当于一个中学生,正在慢慢努力地学习与成长,相信不久的将来会大放异彩,受到消费者的认可,自己目前也在寻找好的LED面板灯的厂家合作,因为自己对产品非常有信心。

  成都

  价格制约 看重品质

  近两年来,成都终端市场也涌现出了各种各样的面板灯,经营LED光源系列产品的灯饰店有一半以上都有面板灯出售,照明展会上LED面板灯的身影也在增加,市场占有率明显提高。其中有雷士、韬播、欧普等比较常见的面板灯品牌,更多的是不具名的小品牌。

  据调查,成都地区目前市面上卖的较好的LED面板灯型号为8W和10W(300*300)以及15W(300*600)。40W以上的LED面板灯销量相对较少,不同型号不同瓦数之间的价格相差也甚远。


  目前成都地区10W(300*300)的LED面板灯售价从50元到150元不等,40W(600*600mm) 的LED面板灯零售价从220元至800元不等,即使同品牌也会有差异,特别是高瓦数之间价格差距明显,整个终端市场价格显得比较混乱。

  面板灯通通常是通过工程渠道销售的,工程商拿货较多的话不会首选“名牌”,而是综合考虑价格与品质,选择中低端品牌的几率比较大。但与球泡灯不同的是,LED面板灯并不是价格越低越受欢迎,那些价格适中,品质上乘的面板灯更受消费者青睐。

  “我们通常会同时代理好几个品牌的面板灯,根据消费者的需求推荐,综合来看中低端品牌更有优势。”在记者走访过程中,不少经销商这样提到。

  随着消费者对LED产品认知度的提高,价格已经不再是决定是否购买的唯一因素,部分消费者更注重的是产品的品质。

  “我们产品定位中高端,40W的LED面板灯批发价为220元。利宝昂LED面板灯最注重品质,我们的产品采用侧发光技术,显指大于80,灯具寿命设计为十年。而且产品光色均匀无暗区,非常适合用于办公照明。”深圳市利宝昂电子区域经理陈俊超告诉记者。

  而根据消费者目前的购买情况,经销商认为那些价格适中,品质尚可的LED面板灯更有市场。

  LED面板灯应用现状

  当下面板灯的发展势头良好,已有代替格栅灯的趋势;现在LED面板灯主要应用在:

  1、天花板(代替原来的格栅灯);

  2、墙壁(不仅仅充当照明用途,还具有艺术体现);

  3、安装体(追求实用和艺术结合,方便简单安装);

  4、其它(还可用在其它地方,如火车车箱或者大型移动车内、柜台等)。

  LED面板灯的高光效、节能、结构精致、无眩光、光线均匀等特点相对其他照明灯饰是显而易见的。作为LED面板灯厂家,利用现有市场渠道和品牌优势充分LED面板灯这种照明产品的市场渗透是分层次的,层次分级又主要取决于用户对价格的敏感度、能源紧迫程度等。从照明应用细分市场来看,长时间的办公照明、商业照明需求总是最先爆发,局部照明应用快速渗透,最终逐渐走向家庭照明。住宅是全球照明最大的应用市场,LED面板灯照明系以灯泡快速切入住宅照明市场、取代传统灯泡。

  LED面板灯优势与缺陷

  相关调查显示截止于2013年底,我国从事LED面板灯厂家已达到2200多家,随着技术的成熟和价格降低,LED面板灯已经开始从成熟的欧洲市场延伸到北美市场,在国内市场上也有不错的表现,广泛于商业照明及办公照明等领域。2012年中国LED面板灯市场销售规模为16亿元。2013年中国大陆LED面板灯市场销售规模同比增长超过100%,增长速度明显加快。

  那么接下来我们分析一下该产品的优势和当下存在的问题,好让大家对该产品可以有一个更加全面的了解。

  一般LED面板灯的安装可镶嵌于天花板、墙壁和安装体表面,而LED面板灯采用宽频电压设计(AC100-240V/50-60Hz),可在世界各国使用;大功率LED采用隔离电源,恒流或恒压驱动,电源效率高,对电网无污染,性能稳定,安全可靠;

LED面板灯由于光线柔和、外形美观,已经广为欧美客商青睐,大量外商都在求购品质好、服务好、价格好的面板灯产品和供应商; 其看似只是款简单的照明灯具,但是由于其很高的市场定位决定了客户对这款产品的品质要求极为苛刻,加上产品本身涉及到材料、光学、结构、五金、电子等多个领域,一般公司没有完整的开发团队和足够的开发经验以及后续的供应链管理能力,很难真正开发成功,加之对市场要求认识不明确,所以大量的开发成本投下去换来的只是一个客户不认可的产品。


  面板灯目前市场中的产品有正面发光与侧面发光两种做法。侧射型面板灯中间透光部份由三件组成:扩散板,导光板,反光膜,最主要的是导光板的材质,透光率一定要很好才行,LED的表面是与导光板的周边直接贴紧并处于中心位置才能尽可能的利用有效光.。正射型面板灯,结构与侧面发光型类似,只是是光源均匀分布在亚克力板的后面,不能够做很薄,光源与导光板的焦距不能太近,这两者因素如考虑不好可能看见颗粒光源,影响美观。解决方法是加厚整灯尺寸,所以整体上来说要比侧射形成本要高。但亮度要比侧射型面板灯要高。

  由于一般面板灯光的利用率都不是很高,光损失比较大,特别是侧面发光型,所以一般面板灯的功率都比较大,例如市面上600*600的面板灯一般都做到50~60W甚至更高,以用来替换相同尺寸的格栅灯,目前也有不少企业是直接以日光管做光源,如:雷士、品上、亚明等。

  总结当下LED面板灯有以下优势

  1、LED面板灯是采用液晶背光技术,独特的散热设计,确保LED功效高、光衰低、寿命长。

  2、无紫外线和红外线,对所照物体无害。

  3、表面光洁亮丽发光均匀,柔和不刺眼。

  4、100~240VAC输入电压,电源效率高。启动时间短、不闪频。

  5、易安装、环保、安全、无污染。

  6、性能稳定,维修率低,通用性强,安装方便节约空间。

  目前使用面板灯还有问题需要考虑,LED面板灯虽然有没有眩光,发光均匀等许多优点,但是现在想取代格栅灯还有待时日,问题在于:

  1、光效:因为采用背光的形式,出光效率低,普通的导光板出光效率在50~60%,所以要达到亮度要求势必功率高,功率高又不节能。

  2、价格:由于要提高亮度,所以LED数量要多,散热也不能太小,加上导光板本身的价格高,所以价格上面没有太大的优势。

  3、重量:这个想的到,原材料都是比价扎实的,肯定不轻

  所以笔者认为LED面板灯想大量使用还需要一点时间,但是由于它的均匀性和美观性,后续一定会成为主流。

  业内视点

  LED面板灯经过充分竞争后,价格将会接近市场大规模使用临界点。但是如果其市场普及工作没到位,技术瓶颈没有得到有效突破,产品创新力度不够,将极大影响到LED面板灯对传统格栅灯及筒灯的替换步伐。正视当前LED面板灯产业发展情况,能有效推动该产业健康有序地发展。

  LED面板灯是LED时代成功的创新产品

  珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举

  我做LED的时间很长,在2008年面临着LED往照明方向转移的时候,我就开始思考做成什么样的LED照明产品才能受到市场的欢迎,怎么样才能成功地把LED转换成照明。现在的LED灯管、LED球泡,不需要思考,就是把光源换一下,这种替换并没有创造出什么价值。而我想做比较新、更能够满足大众消费的产品。最后我们根据电脑和电视机屏幕原理,开发出了LED面板灯。

LED面板灯是LED时代比较成功的一款产品创新,而其它LED筒灯、LED灯泡就不能算是创造,LED面板灯的创新跨度相对大一些。当时“平板灯”这3个字就是我提出来的,韬播平板照明也是第一个打出平板灯概念的企业。也正是如此才奠定了韬播平板照明目前领先的市场地位。所以说创新是无穷的,只是大家的思路都没有突破,也没下这个功夫,而且创新投入比较大,大家都不愿去这么做,总是想拿现成的成果。

  企业解决发光问题将占领市场制高点

  中山市富加电器制品有限公司总经理李春海

  LED面板灯主要由灯珠、导光板、扩散板、外壳及驱动几大部分组成,当前的技术难点主要在导光板和配光方面,由于采取侧面发光,发光效率会降低,同时存在光线不均问题。谁能率先解决难题,谁就能占据市场制高点。

  富加电器2013年年初推出LED面板灯后,由于产品定位高端,且技术优势明显迅速受到了大家的关注。一方面,富加电器的导光板通过其特有的激光打点技术,光线均匀度得到大幅提升;另一方面,富加电器善于走差异化路线,当绝大多数企业都在参加照明展会时,富加电器选择参加集成吊顶展,给集成吊顶行业形成了良好的配套。

  今年的竞争焦点不是价格而是创新

  千华科技董事长高光学

  尽管今年很多企业进入到LED面板灯领域,但是面板灯今年的竞争焦点并不会出现在大家通常认为的价格方面。因为 LED面板灯目前的主要用途还是做工程,很少用到家装。在市场方面,LED面板灯现在主要还是出口,国内市场兴起也就两三年的历史,看似做的企业很多,但都是围绕外销市场。

  此外,现在很少有专业做LED面板灯的企业,基本上没有规模型厂家在生产,所以没有形成规模,不像球泡灯,专业厂家很多。而且现在提供OEM的企业也不多,很多品牌企业都没做LED面板灯。


  LED面板灯竞争今年不会体现在价格上,特别是正发光面板灯,当前企业都还在尝试做款式,比如分段、氛围、无极调光。球泡灯之所以会拼价格,是因为它的形状没法变了,功能也没法增加,但LED面板灯还有创新空间。

  物美价廉的面板灯才能脱颖而出

  中山市普景照明灯饰有限公司营销总监李顺平

  由于小的圆形面板灯像是压缩版的筒灯,当时推出来的时候,我们就探讨是放在筒灯里面去报价,还是单独列出来报价,后面我想既然大家都叫面板灯,我们就和筒灯作了区别。不过当时的步伐比较小,对面板灯也没怎么重视。

  如今,随着LED面板灯市场的爆发,很多企业都投入到该领域。大家都在做同样的产品,那就要看谁走在市场前面。如果真正达到物美价廉而且又有品质保障,企业就肯定能走到前列,脱颖而出。所以,加大产品创新力度,提高产品产品性价比非常重要。

  前端消费拉动后端大规模生产

  佛山帕米尔光电科技有限公司总经理石颖晖

  传统照明时代也有防眩光的照明产品需求,比如在医院里面,在一些绝对防眩光的地方,医院的灯就会加一些胶片灯盘。LED面板灯的出现就彻底解决了这些问题。

  2013年,LED面板灯火起来了,这些企业主要集中在深圳、中山、江门等产地,也出现了一些大的品牌。其中包括第一类以概念(品牌)推出来的--韬播平板照明,它就是专门以办公照明为主,并率先打造平板灯概念;第二类是以生产为主,做得比较好的企业有尔漫照明、中山御光等。

今年,LED面板灯生产企业更是呈现几何式裂变。因为LED面板灯是一个流通类的新东西,所以量很大,有消费者的拉动,因此后端的大规模生产是必然的。帕米尔光电就是去年年底将LED面板灯作为新项目推出,目标是今年做到3000万。而当时也是考虑到LED面板灯是流通类产品,量大,是趋势,而且面板灯的结构已经趋于成熟。

  今年LED面板灯将实现翻番增长

  东莞市捷和光电有限公司市场部经理冯国灏

  早期面板灯是集成吊顶领域的一种配套,在集成吊顶式解决方案中,灯具只是其中一部分,现在随着行业的发展,面板灯开始成为主流产品了。包括捷和光电自身也是以OEM代工起家的。目前来说,我们是希望做成行业的品牌,同时也争取多为一些大品牌提供产品供应,实现品牌与OEM同步发展。

  2012年,LED面板灯销量起来了,特别是出口。现在包括广东省科技厅也在着手制定LED面板灯标准,很多企业正是看到这一块市场就进入到该领域。

  我认为LED面板灯的市场很大,因为替换市场很大。举个例子,东莞市2012年和2013年主推的是户外路灯照明改造,现在已经完成绝大多数,听说今年东莞市科技局将主要推室内照明工程改造,这无疑将促使室内照明需求爆发,而LED面板灯作为其中的一部分,市场也将得到释放。

  从现在的情况来看,今年LED面板灯将会发生两大变化:一是市场需求会翻一番,因为涉及到的政府工程方向由室外走向室内;二是造型越来越时尚,LED面板灯也会慢慢取代吸顶灯,因为面板灯是一体化,照明效果会更好。

  LED面板灯认知度将大幅提升

  中山市尔漫照明有限公司市场部经理朱江

  任何事物的发展规律都是螺旋式上升波浪式前进,LED面板灯亦然,大面积同质化竞争,甚至恶性竞争等都是很有可能出现的。由于尔漫进入LED面板灯领域较早,相对其他企业占有先机,但是随着市场环境的变化,进入企业增多,这种优势也逐步淡化,同进市场价格竞争压力也越来越大。正是在这样严峻的竞争背景下,为了确保产品优势,我们不断研发在大面板灯上实现了行业大突破--灯体由4根铝材拼接而成,升级到压铸一体成形,实现了技术及结构两大方面的突破。

  相对2013年,随着LED面板灯产品的应用及普及,今年大家对面板灯的认知度也得到大幅度提升。随着国内市场的成熟,今年尔漫照明也会更多关注国内市场,并将通过品牌运作加大国内市场的开拓。

  而且事实证明好东西是经得起市场检验的,现阶段是led的产能上升期,但是在上升期的产品在众多厂家加紧加入生产的脚步时,还有其他问题需要去谨慎思考,因众多厂家的加入生产,在未来必会让这个产品也进入价格战的范畴,这样虽然会让消费者收益,但是价格战也意味着产品的良品率降低,残次品出现的频率一旦上升,对市场和消费者则又是一把双刃剑,如何把握新产品市场,是众多商家需要认真考虑的问题。




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