装修的那些板路从开始就要注意！

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       2022元旦结束，想着才签订的创艺新装修合同，心里美滋滋地，一大波升级装，还有减免加优惠，承诺材料全是一线大品牌，刚看过老好了，末了还送欧派柜子加厨电。我滴乖乖，可不美！“嘀嘀”关心的微信响了，“合同都齐吗？他们公司奇葩，合同一般包含五份的东西，都要签字的哦”。不对啊，记着只有四份！啥情况？

       按照朋友的指点，清了一下，少一份红色宣传册。哦！记起来了，第一天去首先提出要看的，直接给美女设计师打断，一直带着我两口围着展厅聊了两晚。

       “大哥，是朋友简绍还是从其他地方了解我们公司活动的”（首次试探）“头条广告推送的，我想问一下半包多少”，“我们半包要七万多，公司现在年终大促，做整装更划算”，“看一下宣传册吧”，“有些优惠促销没有的，还不如我一项项解说给您，您还容易明白”。“我们公司是做中高端装修的，大哥您的房子在哪个小区呢？……”（二次试探）“哦，三房两厅两卫，可以的，我们这个优惠套餐，装修工艺全面升级，黄墙地固……，一线品牌马可波罗、东鹏、欧派、名门、他她、圣象、大自然……都可以选择”（再次试探），“原来这套餐需要19万，现在与广电合作及推广样品房再加后期宣传，优惠下来只要15万不到（此处停顿一下），现在公司年终大促，交一万定金，立减五万，算下来11万不到（再次停顿），再加上10%的管理费，设计费给您五折，再多一个5800卫生间的费用，总共13万左右，您看怎么样？”“还有其他什么优惠吗？”（嘴多了，漏底了）。到此时，已是晚上十点多了，看看聊聊三个多小时，现场音乐有点燥，烧烤照顾太好，空调有点热过头，还好没浮躁，果断提出撤退。“好的，大哥辛苦了，您先回，我们优惠是保价全年的，明天是最后一天，加一下微信，有什么问题随时问”，“可以的”（又漏底了）。

        现在回头审视第一次面谈，表现太差。首次试探是看你对活动的了解深度，（我就一小白啊）把握下刀尺度；二次时，先抬高彼此，再试探目标的经济能力和背景，再次衡量一下，高手啊；再试探你对装修内幕有多了解，好虚高材料价值；首次停顿看目标对这个价格的反应大小，还好我很整定，加大力度；二次停顿那下一个猛药，再看看反应，有点反应了（还是年轻啊）降了很多总可以“合理”加点吧；到最后，两次漏底彻底暴露了我的成交意愿，为第二天重大失误埋下伏笔。

        我的天啊，谍战片吗？（待续）

开工大吉

优惠套套套餐   

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恭喜恭喜 上了贼船

哦 ……不不不，上了装修的大船