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桂林医学院制药厂从熵增到消亡的宿命 （七）临危受命 90年代成为留学回国人员，一般都会得到单位的重用，最差也会得到使用，由于本人出国时间并不长，出国期间也没有获得博士学位，发表重要文章，所以充其量得到了一个遵守出国协议，按时回国，对单位有感情的评价，所以我是属于得到使用正常安排工作的一类。1996年末，桂林医学院制药厂已经在学校事业单位行政环境下，在一个正处长负责销售，另一个正处长负责生产的奇葩管理体制下，在一方没拿回货款，一方没保证产品质量的相互埋怨中正常没落运转，每年稳定销售额20万，亏本20万的运行着，药厂成了安排学校闲散人员的去处，未来垮台可期，并未达到职工与领导创收挣钱，还债，改善教学条件的目的，反而成了赔钱的包袱。药厂已成为烫手的山芋，坑人的陷阱，让谁来受过，把陷阱填平，扶大厦之将倾，谁人可下地狱？在一众头领的商议之下，最后主管领导一拍大腿，咬牙跺脚，犹如瞎子算命十拿九稳的在内心吆喝一声，就是他了，结果一个厂长法人代表的头衔降临到我的头上，瘦弱的肩膀担其了沉重的担子。 （八）不如种田 1996年底当上了名义上的厂长，由于药厂归生物工程研究所管辖，上有所长，下有主管副厂长，作为副所长兼厂长的我并未把主要精力放在药厂的事务中，1997年发现如此甩手掌柜下去药厂未来就是穷途末路，为此我脱不了干系，于是下决心名副其实的在其位某其政，专职干厂长，来个重整河山，咸鱼翻身。当时药厂的主要产品有：自创新药"蚁陈固涩口服液"，仿制药"小儿咳喘灵口服液""小儿退热口服液"，"蛇胆川贝口服液"被寄予厚望的大黑蚂蚁酒"黑头蚂"。药厂每年销售额20万，固定亏损20万。学校声明再也不会给药厂投资一分钱，上任处长兼厂长为开发大黑蚂蚁酒"黑头蚂"以20%的年利息在校内职工集资80万，另外还欠银行100万贷款，企业可以说已经资不抵债，死气沉沉的，重病晚期，主管副厂长跟我说，银行账户上还有20万，刚好能维持到年底发工资与还贷款利息，特别是高额集资的高利贷利息。工厂发出去200件"蚁陈固涩口服液"，退回来198件，另外那2件的货款还收不回来，这200件貨原来是发给一家煤矿的，说是可以用煤来换保健品，听起来都是匪夷所思，夜路走多了，啥鬼都能碰着，啥人都能遇到，啥事都能发生。时值夏秋，工厂产品无销路，车间无生产，销售无队伍，经费无着落，大多数工人都是农村来的，于是为了开源节流，从原桂林第五朔料厂调来具有丰富国营企业经历的主管副厂长跟我建议，是否给工人们放农忙假，让他们回去搞双抢插秧收谷子去云云。真是城市套路深，不如回农村，药厂经营还不如种田，春种秋收，辛苦是辛苦点，但总有收获，不至于年年亏损吧，谁说搞药厂就是赚钱，应该是3死，2赔，3平2赚的概率。 （九）销售销售 市场经济的关键就是销售，产品卖不出去，何来利润，谈何发展生存，如何打开市场，把产品卖出去，把货款拿回来才是当务之急，才是王道，目前，工厂资金是负数，但还有产品啊，仓库里几百件的"黑头蚂"原来打算卖出"人头马"的效益，出厂价每瓶80元，据说每月销售100件就能达到理论上的盈亏点，多卖一瓶就开始赚钱，真是水中捞月，纸上谈兵，沙盘打仗，就像要渡河既没有船也没有桥，练游泳没有救生圈，于是决定降价卖20元一瓶，先走近路，求学校工会作为教师节礼物，每人发一瓶"黑头蚂"开拓起单位福利销路，联系几个单位工会，一个月内把仓库的积压产品销售一空，算是为企业挖了第一桶金，总计8万元的续命资金，产品卖不去放在仓库久了就会成为废品，既占用资金还要额外交税，祸害无穷。第二年有了这8万块钱的启动维持资金，工厂可以说是有了起死回生的机会，工厂引进了销售人才，成立了销售科，制定了生产，销售，管理激励机制，开发了"银杏口服液"医院内部制剂，后来又申报"和肝利胆糖浆""板蓝根糖浆"两个仿制药获批，增加了生产品种。在市场销售方面“蚁陈固涩口服液”由临桂药商承包销售改增加了200ml规格的产品。药厂制定了由近（从附属医院开始）及远，乡村包围城市的销售发展策略，在工厂显要位置挂上一幅地图，标出全桂林地区的县，乡医院，产品进入那个县乡医院就插上一面红旗，真乃市场就是战场啊！在那段坚苦卓越的日子，本人与销售骨干战斗在销售的一线，经常开起一辆奥拓车，后面装满十几件药品，沿着地图指引到各个空白乡镇医院销售药品，好在本人既有广西医学院又有广西中医学院读书的经历，也曾在桂林地区卫校当过4年教员，在桂林地区各个乡镇医院都有机会见到校友，给铺货带来了便利，在销售人员，管理人员，技术人员及广大工人的努力下，工厂经营有了进步与改善。工厂一段时间出现生产能力跟不上，工人加班计件生产，家人给工人送饭的繁忙景象。
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发表于 2022-9-4 15:52:06
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